Prospecting – metody pozyskiwania klientów

Kiedy:
22 Czerwiec 2020@10:00 – 16:00
2020-06-22T10:00:00+02:00
2020-06-22T16:00:00+02:00
Gdzie:
online
Koszty:
Bez opłat

Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji wraz z Poznań Biznes Partner pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, bezpłatnych warsztatach pt.: ” Prospecting – metody pozyskiwania klientów”

Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych. #poznanwspiera

Data: 22.06 2020 r., godz.: 10:00-16:00
Organizator: Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji
Czas szkolenia online: 10:00 – 13:00
Czas zdalnej, indywidualnej pracy: 13:00 – 16:00

Ważne!
Prosimy by każdy z Uczestników szkolenia przygotował:
– sprawny/ działający mikrofon – celem usprawnienia komunikacji, a w tym skuteczności szkolenia
– sprawną/ działającą kamerę – celem usprawnienia komunikacji, a w tym skuteczności szkolenia
– arkusz Microsoft Word/ lub podobny – celem wykonywania zadań
Link logujący na szkolenie zostanie Państwu przesłany dzień przed szkoleniem.

Zakres tematyczny warsztatu:
1. Sprzedaż jako element strategii firmy.
2. Zasady zachowani klientów.
3. Źródła informacji o klientach.
4. Potencjał rynku – zasady obliczania.
5. Analiza rynku przedsiębiorstwa.
6. Metody planowania sprzedaży.
7. Analiza wartości klienta.
8. Etapy prospectingu.
9. Lejek sprzedażowy – analiza etapów procesu sprzedaży.
10. Przegląd metod prospectingu.
11. Kontakt telefoniczny z klientem.
12. Rozmowa bezpośrednia z klientem.
13. Wykorzystanie internetu w komunikacji.
14. Oprogramowanie wykorzystywane w prospectingu.

Rejestracja do 21.06.2020

Zgłoszenia przyjmowane są za załączonym formularzu: https://forms.gle/jmm5vZVVB7RLgcqX6

Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona do 15 – 20 uczestników. Decyduje kolejność zgłoszeń.

Cel szkolenia:
nabycie przez przedsiębiorców z sektora MSP praktycznej wiedzy z zakresu pozyskiwania klientów z wykorzystaniem metody prospectingu , poprawa wizerunku firm na zewnątrz poprzez skuteczne zastosowanie narzędzi komunikacji, zdobycie umiejętności wykorzystania analizy runku oraz metod planowania sprzedaży w praktyce, wzrost efektywności działań promocyjnych przy wykorzystaniu praktycznych rozwiązań wspomagających relacje z klientami

Prowadzący:
dr Szymon Strojny – Ekspert Instytutu Logistyki i Magazynowania i adiunkt w Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu, wykładowca Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie zarządzania, ze specjalizacją w zakresie marketingu i sprzedaży oraz polityki cenowej przedsiębiorstw. Absolwent i wieloletni pracownik Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu. Pełnił kierownicze stanowiska w działach sprzedaży zarówno przedsiębiorstw krajowych (Grupa Enea), jak i w korporacjach międzynarodowych (Netia Telekom S.A.). Były doradca w zakresie polityki cenowej Orlen Oil Sp. z o.o. Trener biznesu, aktywnie współpracujący z kilkoma firmami szkoleniowymi w Warszawie i Poznaniu (Sandler Training, House of Skills, Global Business Center, Strategia – szkolenia i doradztwo biznesowe). Wieloletni wykładowca na kierunkach zarządzania.
Autor wielu publikacji naukowych oraz profesjonalnych programów studiów podyplomowych dla kadr zarządzających. Promotor dziesiątek prac dyplomowych.

Ilość miejsc jest ograniczona.

Bliższych informacji udziela Pani Iwona Wesołek, e-mail: i.wesolek@pcc.org.pl

pon wt śr czw pt sob nie
1
2
Jak zrozumieć klienta? – sztuka zadawania pytań 13:30
Jak zrozumieć klienta? – sztuka zadawania pytań @ online
Lip 2@13:30
Jak zrozumieć klienta? – sztuka zadawania pytań @ online
2 lipca podpowiemy, jak „wyjść do ludzi”, aby porozmawiać z klientem oraz do czego może się to przydać w biznesie. Zapraszamy na bezpłatny webinar „Jak zrozumieć klienta”   Konsultanci pracujący z firmami często doradzają, aby[...]
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Pierwszy krok w biznesie – szkolenie online 16:30
Pierwszy krok w biznesie – szkolenie online
Lip 20@16:30 – 19:45
Termin I gr. – 20 – 23.07.2020 r. w godz. 16.30 – 19.45 Program szkolenia (16 godzin): BLOK I – Przygotowanie do zaplanowania działalności gospodarczej Pomysł na biznes – analiza rynku, zarządzanie i planowanie w[...]
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Metody pozyskiwania klientów, segmentacja rynku klientów – warsztaty online 16:00
Metody pozyskiwania klientów, segmentacja rynku klientów – warsztaty online
Lip 29@16:00 – 19:30
Program: 1.  Prospecting – zasady i techniki pozyskiwania klientów. 2.  Badanie potrzeb klientów, podstawowe źródła informacji o klientach – wykorzystanie informacji z badań rynku. 3. Segmentacja rynku klientów. Warsztaty odbędą się z wykorzystaniem platformy zoom.
30
31