Pricing czyli skuteczne zarządzanie cenami

Kiedy:
15 Czerwiec 2020@10:00 – 16 Czerwiec 2020@16:00
2020-06-15T10:00:00+02:00
2020-06-16T16:00:00+02:00

Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, BEZPŁATNYCH WARSZTATACH pt.: „Pricing czyli skuteczne zarządzanie cenami „.

Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych.

Zakres tematyczny szkolenia:

DZIEŃ I – WARSZTATU ONLINE 3h + zdalna, indywidualna praca Uczestnika szkolenia 3h

  1. Cena jako instrument strategii przedsiębiorstwa czyli dlaczego ceny są ważne
    1. Istota i rodzaje cen
    2. Cena a pozostałe instrumenty marketingu
  1. Czynniki wpływające na strategię cenową firmy, czyli co wziąć pod uwagę kształtując ceny w mojej firmie
    1. Czynniki wewnętrzne (np. czynniki prawne, podatki, moda itp.)
    2. Czynniki z makrootoczenia (dostawcy, nabywcy, konkurencja)
    3. Czynniki z mikrootoczenia
  1. Zachowania nabywców pod wpływem cena, czyli jak na ceny reagują klienci
    1. Nabywca w strategii marketingowej
    2. Elastyczność cenowa popytu
    3. Wpływ cen na zachowania nabywców indywidualnych
    4. Wpływ cen na zachowania nabywców instytucjonalnych
  1. Metody tworzenia cen, czyli podstawowe podejścia do kalkulacji
    1. Metoda oparta na kosztach
    2. Metoda oparta na popycie
    3. Metoda oparta na konkurencji

DZIEŃ 2 – WARSZTATU ONLINE 3h + zdalna, indywidualna praca Uczestnika szkolenia 3h

  1. Strategie cenowe i możliwości ich stosowania, czyli na jakim poziomie ustalić cenę
    1. Strategia cen wysokich
    2. Strategia cen średnich w sektorze
    3. Strategia cen niskich
  1. Ustalanie ceny ostatecznej, czyli ile to w końcu powinno kosztować
    1. Różnicowanie cen ostatecznych
    2. Polityka rabatowa i bonusowa
    3. Rodzaje rabatów i możliwości ich stosowania
    4. Promocje cenowe
    5. Polityka bonusowa (rabaty retro)
  1. Cena jako instrument walki konkurencyjnej czyli jak konkurować ceną
    1. Źródła przewagi konkurencyjnej,
    2. Reakcje konkurencji na zmiany cen
    3. Konkurowanie cenami – możliwości zastosowania
  1. Praktyczne aspekty zarządzania cenami w usługach, czyli jak to jest na poszczególnych rynkach
    1. Specyfika cen w usługach
    2. Specyfika cen w handlu hurtowym
    3. Specyfika cen w handlu detalicznym
    4. Specyfika cen w handlu internetowym

Rejestracja do 13.06.2020

Zgłoszenia przyjmowane są na  formularzu https://forms.gle/RbRdyfwC2BJNS45y9

pon wt śr czw pt sob nie
1
2
Jak zrozumieć klienta? – sztuka zadawania pytań 13:30
Jak zrozumieć klienta? – sztuka zadawania pytań @ online
Lip 2@13:30
Jak zrozumieć klienta? – sztuka zadawania pytań @ online
2 lipca podpowiemy, jak „wyjść do ludzi”, aby porozmawiać z klientem oraz do czego może się to przydać w biznesie. Zapraszamy na bezpłatny webinar „Jak zrozumieć klienta”   Konsultanci pracujący z firmami często doradzają, aby[...]
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Pierwszy krok w biznesie – szkolenie online 16:30
Pierwszy krok w biznesie – szkolenie online
Lip 20@16:30 – 19:45
Termin I gr. – 20 – 23.07.2020 r. w godz. 16.30 – 19.45 Program szkolenia (16 godzin): BLOK I – Przygotowanie do zaplanowania działalności gospodarczej Pomysł na biznes – analiza rynku, zarządzanie i planowanie w[...]
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Metody pozyskiwania klientów, segmentacja rynku klientów – warsztaty online 16:00
Metody pozyskiwania klientów, segmentacja rynku klientów – warsztaty online
Lip 29@16:00 – 19:30
Program: 1.  Prospecting – zasady i techniki pozyskiwania klientów. 2.  Badanie potrzeb klientów, podstawowe źródła informacji o klientach – wykorzystanie informacji z badań rynku. 3. Segmentacja rynku klientów. Warsztaty odbędą się z wykorzystaniem platformy zoom.
30
31