Efektywna sprzedaż dla początkujących

Kiedy:
30 Wrzesień 2020@08:00 – 2 Październik 2020@17:00
2020-09-30T08:00:00+02:00
2020-10-02T17:00:00+02:00
Gdzie:
Wielkopolska Izba Rzemieślnicza w Poznaniu
Al. Niepodległości 2
61-874 Poznań
Polska
Koszty:
Bez opłat
Kontakt:
61 859 35 26

Warsztat jest adresowany do zarejestrowanych firm na terenie Miasta Poznania, zwłaszcza młodych stażem, które chciałyby zdobyć praktyczną wiedzę z zakresu efektywnej sprzedaży.

Dzień 1
I. DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
1.1 Istota ustalenia strategicznych klientów (grup celu) firmy/produktu.
1.2 Etapy procesu skutecznej sprzedaży:
– Klasyfikowanie i przeszukiwanie
– Powitanie i nawiązanie kontaktu
– Określenie potrzeb klienta
– Prezentacja produktu
– Pokonywanie zastrzeżeń
– Finalizacja
– Posprzedażowe warunki sprzedaży.
1.3 Tajniki technik sprzedaży
– Rodzaje technik sprzedaży
– Zastosowanie technik w negocjacjach – ćwiczenie w małych grupach

Dzień 2
II. SKUTECZNA KOMUNIKACJA W PROCESIE SPRZEDAŻY
2.1 Cechy, zachowania i umiejętności dobrego handlowca.
2.2 Komunikacja werbalna.
2.3 Komunikacja niewerbalna.
III. EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY
3.1 Analiza potrzeb klienta
– Metody badania potrzeb klienta.
– Formułowanie pytań zamkniętych, otwartych.
3.2 Parafraza, klaryfikacja, odzwierciedlanie.
3.3 Model PCK

Dzień 3
IV. UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI, W TYM ANALIZA POSPRZEDAŻOWA
4.1 Analiza posprzedażowa
4.2 Walka z rutyną w sprzedaży
V. TECHNIKI WSPOMAGAJĄCE EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTĄ
5.1 Zachowania asertywne
5.2 Radzenie sobie z presją i manipulacją
5.3 Praca nad emocjami
VI. TELEMARKETING
6.1 Zasady skutecznego telemarketingu
6.2 Przygotowanie skryptu rozmowy telemarketingowej
VII. KONSULTACJE INDYWIDUALNE

Zgłoszenia przyjmujemy do dnia 09.09.2020 r. (karta zgłoszeniowa w załączeniu)
drogą mailową: zgloszenia.szkolenia@irpoznan.com.pl

pon wt śr czw pt sob nie
1
Efektywna sprzedaż dla początkujących 08:00
Efektywna sprzedaż dla początkujących @ Wielkopolska Izba Rzemieślnicza w Poznaniu
Wrz 30@08:00 – Paź 2@17:00
Warsztat jest adresowany do zarejestrowanych firm na terenie Miasta Poznania, zwłaszcza młodych stażem, które chciałyby zdobyć praktyczną wiedzę z zakresu efektywnej sprzedaży. Dzień 1 I. DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY: 1.1 Istota ustalenia strategicznych klientów[...]
2
3
4
5
6
Prawo we własnej firmie – obowiązki pracodawcy 08:00
Prawo we własnej firmie – obowiązki pracodawcy @ Wielkopolska Izba Rzemieślnicza w Poznaniu
Paź 6@08:00 – 16:30
Warsztat jest adresowany do osób zamieszkałych lub prowadzących działalność gospodarczą na terenie Miasta Poznana, a które chciałyby zdobyć praktyczną wiedzę z zakresu prawa we własnej firmie. Program: Nowelizacja prawa pracy. Optymalizacja zatrudnienia: zwolnienia grupowe i[...]
7
Sztuczna inteligencja dla małych i dużych – dane współczesnym dobrem naturalnym. Szkolenie online 17:30
Sztuczna inteligencja dla małych i dużych – dane współczesnym dobrem naturalnym. Szkolenie online
Paź 7@17:30 – 19:30
Sztuczna inteligencja dla małych i dużych – dane współczesnym dobrem naturalnym. Szkolenie online
Zapraszamy do wzięcia udziału w pierwszym warsztacie zorganizowanym we współpracy z IBM Polska. Coraz powszechniejsze jest budowanie rozwiązań z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Ze względu na oczekiwania związane z przetwarzaniem dużej ilości danych, jak i szybkości[...]
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31